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浅谈浓香系列酒画出作战图

发布时间:2019-08-22 浏览次数:31

有酒业人士分析,五粮浓香系列酒在“三家合一家”,并召开15场营销沟通会后,已从战略布局转向营销落子阶段,画出了市场作战图。    对于未来的规划,邹涛强调要敢于破旧立新。“五粮浓香系列酒公司整合原有品牌后,将在顶层设计、团队建设、品牌打造、终端动销等方面,做出大动作。”    落实到具体,自6月14日宣告成立以来,五粮浓香系列酒公司在人事体制改革上已经迈出第一步。



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据悉,公司已经完成的第一阶段的人才招聘,营销队伍新扩充了200人左右。未来加上地招人员,营销团队还将进一步壮大。与此同时,劳动用工制度也更加灵活,公司实行了内部转岗制,更多优秀的员工将来到销售一线。    在组织结构上,公司设置了特曲品牌运营部、尖庄品牌运营部、五粮醇品牌运营部、成长品牌运营部等13个职能部门,设置了15个营销大区。通过整合市场洞察、品牌管理、经销商与终端管理、消费者管理、销售管理等6项职能,对市场督导、经营管理、人力资源管理、财务管理以及综合服务等5项职能,进行整体管控与服务,形成了“专业导向、分统有度”的架构特点。



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在厂商关系上,公司承诺坚守契约,三家合一家后按照合同办事。同时,进一步划清跑道,如规定新开发的总经销品牌,产品将不能进入四大核心区域销售。    邹涛强调,下一步公司的重心是协助经销商做市场、搞品鉴、造氛围,实现终端动销;寻找和培育优商;通过打造样板商家树立典型。公司在广告资源、终端物料等方面,也要建立资源池,通过进一步优化流程,提升效率,打开五粮浓香系列酒新局面。有参会经销商表示:五粮浓香系列酒公司此次改革,力度空前,作战图已经画好,下一步就是厂商携手,将规划变为现实。





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