服务热线:

18225865820

当前的位置:网站首页 >> 新闻中心 >> 名酒回收

洋河上半年增速垫底渠道压货是主因

发布时间:2019-09-05 浏览次数:30

上半年洋河完成停业收入159.99亿元,同比增长10.01%;净利润55.82亿元,同比增长11.52%。营收和净利润增速在19家上市白酒企业中处在垫底的程度。更严重的是二季度,停业收入和净利润同比仅增长2.1%和2%。上半年营收占比超50%的省内市场增长“停滞”,同比增速仅2.99%;而省外市场增速也由去年的30.22%下滑到18.23%。和其他酒企相比拟,这些数据给人一个激烈的印象:上半年洋河卖不动了!依据市场反应,洋河经销商渠道压货现象严重。



洋河上半年增速垫底渠道压货是主因



和其他实行大商制的酒企不同,洋河采用的是深度分销形式。公司担任市场开发、品牌推行、消费者教育等支出,经销商只担任物流和回款,低毛利低风险运作。实质上是“企业承当了更多的风险,经销商拿到了较低的毛利率”,在行业不景气或平稳开展阶段,这种形式是有利的。等于企业变相补贴了经销商,经销商得到了更多保证。但是行业迸发期就不一样了,近两年白酒行业步入景气周期,众多品牌纷繁向市场砸钱,在竞品给出的毛利率大大高于洋河的前提下,经销商自然乐于引荐和销售渠道利润弹性大的种类。



洋河上半年增速垫底渠道压货是主因



省内市场增速的大幅下滑与此有绝大关系。渠道压货还有一个缘由,销售刚性考核制,“一个月完不成说话,两个月完不成降职,三个月完不成免职”。目前洋河的扫码系统并未完整掩盖到经销商库存,只能经过分公司管理经销商库存,而分公司办事处为了完成任务,存在向经销商压货的现象。经销商毛利低、渠道压货,是这一轮洋河增速落伍的直接缘由。



洋河上半年增速垫底渠道压货是主因



从二季度开端,洋河就开端主动去库存,省内的海、天、梦系列产品从5月底开端控货。这也是招致二季度增速全面放缓的主要缘由。从2019年半年报来看,洋河的应收票据相比去年同期大幅增长,预收款项也有所下滑,能够看作是在变相补贴经销商。在调整渠道库存的同时,洋河停止了人事调整,刘化霜转正担任营销公司董事长,王耀董事长不再兼任营销公司董事长。效果如何,年报数据或能给出答案。




合肥缘心专业从事合肥名包回收合肥名表回收合肥钻石回收合肥五粮液回收合肥茅台回收合肥名酒回收

官方网站:http://www.hfyuanxin.cn/



最新内容:

咨询热线:18225865820      地址:合肥市蜀山区 合作化南路与望江路交口像西300米!合安大厦西边

Copyright © 2019 合肥缘心礼品回收 版权所有    技术支持:科联网络