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洋河省外市场占比上升到50% 全国化能否顺利推进

发布时间:2019-09-09 浏览次数:48

相比其他公司,洋河有一个较大的优势,各个价钱带均有相应大单品。海之蓝、天之蓝、梦3、梦6分别卡位100、300、500、700元价钱带,100元以下有洋河大曲和双沟大曲系列,千元以上的高端价钱带则有梦9和手工班。100-300元价钱带的海、天系列大约占整体营收的45%-50%,梦之蓝则占30%左右。近几年次高端产品增长迅猛,2018年梦之蓝增速超50%,今年上半年增速仍达20%。在江苏省内次高端市场上,梦之蓝占领58.8%,是绝对的龙头。在整个江苏省白酒市场上,洋河市占率到达32.2%,今世缘则以9.2%的份额位居第二。


洋河省外市场占比上升到50% 全国化能否顺利推进



目前白酒行业曾经进入挤压式增长阶段。消费晋级伴以挤压式增长,对被挤压的酒企来说是十分严酷的。上半年同处江苏市场的今世缘,其300元以上次高端产品是增速最快,到达44.33%。反观洋河增速则明显下滑,梦之蓝增速也仅在20%左右。这一方面是由于今世缘次高端产品市场范围较小,梦之蓝体量较大。另一方面也能阐明快速增长的竞品,一定水平上蚕食了洋河梦之蓝的份额。目前洋河省外销售范围超10亿的市场有五个,分别是河南、山东、安徽、浙江、湖北。



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省外市场次高端占比远大于省内市场。依据股东大会上提供的数据,海之蓝省内外比重40:60;天之蓝省内外比重55:45;梦之蓝省内外重65:35。上半年洋河省外营收占比上升到49.54%,简直与省内齐平,下一步则是继续推进全国化战略,扩展省外市场营收。2018年,全国次高端白酒(300-600元)市场范围在450亿左右,占整个行业收入的8.3%,估计2020年将到达746亿元。次高端市场尚未构成高端白酒“茅五泸”那样的稳定格局,各家酒企都在加码次高端。



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在省内,洋河梦之蓝面临的竞争对手是国缘。在省外,则要与古井20、剑南春、青花汾酒、红花郎、臻酿井台等正面遭遇。依据德邦证券的数据,次高端市场份额最大的前三家酒企分别是:剑南春、郎酒、洋河。不论是发力高端产品,还是推行全国化战略,都需求宏大的广告营销费用。提升渠道毛利润也需求拿出真金白银,同样会增加本钱。短期或进一步拖累业绩。好在洋河的销售费用率并不算高,上半年投入13.7亿元,销售费用率仅为8.75%,低于大局部酒企。相比泸州老窖15.39亿元和古井贡酒18.4亿元的销售费用,洋河仍有一定的腾挪空间。



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