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古井贡酒省内未拉开与口子窖距离省内未拉开与口子窖距离

发布时间:2019-09-24 浏览次数:18

以上半年的业绩来看,今年全年古井贡酒营收打破百亿大关压力似乎不大。但是要生长为一家全国性酒企,古井贡酒还要迈过两道坎。第一道坎是,扩展省内市占率,拉开与口子窖的间隔;第二道坎是,扩展省外市场,继续提升省外收入占比。依据招商证券研报数据,2018年古井贡酒省内收入51亿元,口子窖则为36亿,二者相差15亿元。在产品构造上,古井贡酒与口子窖不分伯仲。口子窖营收占比到达55%的中心产品——5年和6年售价为125元、178元,而古井贡酒中心产品古井献礼版和古井5年售价分别为111元、185元,均处在100-200元价钱带。



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目前两家公司均在争夺300元以上的次高端价钱带。古井贡酒进一步增长的动力是提升古井8年以上产品的占比,逐步占领次高端市场。目前在京东商城上,古8售价为419元,2018 年古8以上产品在合肥市场占比已超越 50%,占整体收入比重约在 25%左右,将来规划达40%。口子窖去年增长最快的是10年以上产品,300元以上产品占到了营收的30%。这两家公司目前均受益于省内的次高端扩容,而古井贡酒并未与口子窖拉开通显间隔。与苏酒作比照,在江苏省内市场,洋河市占率到达32%,第二名今世缘市占率仅9%。依据招商证券研报数据,2018年古井贡酒省内市占率为17.7%,口子窖则为12.3%,仅相差5.4个百分点。



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剖析人士经常会以洋河与今世缘在江苏省的市占率预估古井贡酒与口子窖在省内的增长空间,但不能无视的是,目前的市场环境曾经与白酒黄金十年不可同日而语,白酒行业已进入存量博弈时期。在安徽省内100-200元价钱带, 古井贡酒与口子窖是绝对的主力,假如上移到300元以上,则要遭遇洋河天、梦系列和剑南春,600元以上的市场则是茅五泸。300元-600元的市场空间有多大,古井贡酒与口子窖又分别能抢到多大的份额,还充溢变数。再看省外市场,在四家徽酒公司中,古井贡酒是最具扩张雄心的,目前在河南、江苏、山东市场均有规划,但是停顿迟缓。



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古井贡酒不断把河南视为重要市场,之前主推中低端产品,效果不理想,后来砍掉了低端产品。2017年改动思绪,导入古7和古8等中高端产品,目前河南市场在逐步恢复,但目前仍未打破10亿范围。在湖北,2016年古今贡酒收买武汉天龙黄鹤楼酒业,花8.16亿元获得后者51%股权。2018年黄鹤楼完成停业收入10.07亿元,净利润9930.24万元,完成了业绩承诺。将来能不能借助黄鹤楼在打进湖北市场占有一席之地,还有待察看。



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江浙是古井贡酒觊觎的另一个市场,安徽与江苏接近,省内人口活动到江苏、浙江的也比拟多,这给徽酒的浸透提供了时机。但是与河南市场不同的是,江苏省内有洋河和今世缘两个强敌。古井贡酒目前省内收入占比曾经降到59%,徽酒第二名的口子窖省内的收入占比为83%,古井贡酒固然在全国化上优于口子窖很多。但与山西汾酒和洋河等强势酒企相比,古井贡酒还有一段路要走。





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